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一个做了11年的销售人员


  一个做销售的发展历程

  一个做了11年的销售人员,在一家公司从23岁做到34岁,11年的青春岁月,回头看,一切都值得。

  那是2010年,(在2010年以前做厨师,做厨师不是自己选择的,是因为爸爸妈妈觉得不管社会怎么发展,人总是要吃的,所以做了厨师),因为哥哥在这个行业做了几年。

  我感觉做厨师没有什么前途,我想去拼,所以来到广东。

  在哥哥家里住了一个星期,我是一个闲不住的人,想工作,住了3到4天就崔我哥,给我介绍进到一家公司,(因为这家公司的销售总监是我哥以前的同事)进来公司面试入职,问了一些简单的问题,做销售完全靠自己,谁也帮不上。就讲了这样一句。

  第二天就来入职了,入职就随便找了一个办公桌,往角落一扔,总监说:你就坐这里吧。我没有选择的余地。从这里开始,我的销售就从此刻开始了。。。。

  刚刚开始,(营销方式主要靠电话营销)什么都不懂,产品不懂,设计不懂,营销不懂,公司就安排新人进去车间学习,学习产品知识,产品工艺生产流程等等。

  全部都用笔记本记下来,写了大半本,天天的看,产品知识就是这样一点一点的不断学习,这样学习了一个星期后就没在去了。

  准备在办公室找客户打电话,客户不是公司给的,就是淘来的一些电话,第一次给客户打电话,都没在办公室打,感觉有点怕,偷偷在一边打。

  打过去不知道说什么,简单一句您好,我是做什么的就完了,后面不知道该讲什么,很尴尬。

  我们一个办公室5个人,不知道怎么打我就在办公室里坐着,心里想等着他们来打,听听他们是怎么说的,看看他们从容的表情,对答如流,同客户就是普通聊天的同时,还不忘记讲出公司的闪亮点。

  就这样天天听他们说,他们讲了一些同行业的知识,竞争对手的优劣等等行业知道,每次讲到这里我就全部用铅笔速记下来,速记下来后自己天天的看。

  然后就找客户开始模仿他们的口气来讲,模仿其实也模仿不来,主要是心理不够强大,不够自行。

  那时候一天是60到70个电话,当然这些电话最多也就7个左右有用,就这样慢慢的经过的两个月的电话。

  终于在两个月的时候成功的成交了一笔生意。卖出了一件产品,在公司的REP系统里新建了一个客户资料,卖出的产品价值530元,是公司最便宜的产品。

  这个产品我跟客户这样说的,我说我的产品价值530元,您只需要将您的卖场里面腾出0.5个平方不到的位置出来摆放我的产品,您一个月少抽两包烟,这个产品就回来了,您可以看看我们的产品质量怎么样,是否环保等等。

  就这样客户同意了,当公司开单出去发货到客户那里,公司发现客户当地商场里面有我们的专卖店,专卖店有区域保护,不可以发产品给别人。

  就这样,我第一个新开发的客户就是这样流失了,当时我心里也没怎么失落。

  因为做的他生意根本不赚钱,我为的就是留住我这个销售的工作,(公司有规定,新来的3个月没成功开发客户等于试用期不合格,自动离职)

  就这样我保住了自己的工作,做我们这行公司不管吃住,电话费也不管,一个月600元的底薪。

  没有卖出去货一个月就600元,压力非常非常大,刚来这边在哥哥家里住了2个月,我从我嫂子的眼睛里看出来可能有点嫌弃,于是在公司做了2个月我就提出搬出来,自己租一个房子住。

  我哥嫂什么也没讲,就同意了,就这样开始过起了自己一个人努力的生活,白天自己打电话找客户,晚上回来自己做饭,也不出去玩,(也没有钱玩)

  那时候没有微信,去二手市场买了一个微型的电视机,花了99元,吃完饭洗完衣服搞完卫生就上床躺着看一小会电视睡觉,因为心里太累了。

  多少个夜晚,情不自禁的流泪,想起自己一无所有,内心压抑的太痛苦,想大声的哭一场,怕隔壁听到,就这样闷着,眼泪流出来,心里就释放了一些,自然的睡着了。

  第二天起来一切照旧,依然是打电话,找客户。

  就这样过了5个月,到了第二年的3月,公司参加博览会,在博览会上和之前很多电话沟通的客户见上了面,慢慢的从入职到1年的时间,一共开发了23个客户。

  业绩稍微的稳定了一点点,那一年也是公司大发展的一年,公司开始区域,以前是做全国市场,变成了几个人做一个省份,自己开发的客户不是自己省份的都要分出来给别人(从这个时候我开始了解到,跟总监关系好的没什么实力的客户就拿出来,有实力的客户换了一个名字继续做,都是总监默许的,因为经常请总监KTV,吃饭,找小妹等,利润他们私底下分配等等)

  我分的区域是他们都不要的,他们把好的区域全部挑完了,就后的区域总监跟我说,你就做那个区域,就跟当初刚进来公司像扔垃圾一样口气一样一样的。

  (其实我心里是想请总监吃饭,唱歌等等,拍马屁我也会,但是由于经济的原因,虽然开发了23个客户,但是23个客户只能保住自己的吃饭,因为拿货量都不多),自己辛苦开发的23个客户全部都被分了出去,分进来2个客户,我第一次受到了严重的打击。

  但是没有反抗的实力,因为在公司都是靠业绩说话,没有业绩什么都不是。

  从那时候起心底里就对总监产生了严重的戒备心理,十分的不信任他,我分的区域是最差的区域,根本没发法做,就算到现在我们公司在那个区域都做的非常差。

  这样等于宣布了我的死刑,我不不死心,加油吧!

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