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草根的你,还想着做网店吗?已经没有机会了


  现在草根创业做电商还有机会吗?没有机会。不管是淘宝还是拼多多,草根没有翻身的机会。

  在展开说没机会的原因之前,先来说说,这个草根说的是哪部分人。(自己对号入座)

  1. 上班族,一直是不安分的人,想鼓捣创业。听说拼多多很火,决定正式辞职,开始干。

  2. 本身也算是在做点小生意,摆摆摊,开实体店这部分人。感觉到实体经济不好做了,听说电商是趋势,准备转型做电商,看看到底是做淘宝还是拼多多。

  3. 曾经走过歪路子,欠下不少债务。指望着靠拼多多站起来呢。

  4. 就是想创业,打工是不可能打工的。到处打听,到处问了,电商门槛最低。买台电脑,租个房子,拉根网线,就可以开始创业了。何况拼多多这么火。

  …..就不细举例了。大致就是,这样一批绝大部分草根手里可能最多就2-10万块钱。有极少数是正儿八经上班攒了20万以上的。我说的草根是这样的情况,至于,你上来就100万或更多钱入驻猫店的土豪,随便玩。

  为什么说,这样的草根,现在创业做电商,你已经没有机会了?

  要想做电商,无论是淘宝还是拼多多,你得明白这样几件事。选品,流量,售后。

  1. 先说选品。 选品,顾名思义,就是选择产品了。你准备卖什么,总得选个大的品类,选好产品吧。

  我们直接说选品。很多,很多,很多草根创业者,对于选品的通病就是,我认为价格又便宜,质量又好的产品,一定是不会错的。

  你的判断从一开始就错了,所以你后面投入的几万甚至十几万都是白费的,明白了吗?

  因为你从一开始就错了。所以后面你做的所有的努力都是将错就错。

  听说过“测款”这个词吗?你知道一个专业的团队在上新品的时候,仅仅用在测款这件事上的费用是多少吗?

  测款,就是不以自己的主管意识为武断的判断,是结合自己的经验分析,选择出几个不同的款式,利用直通车,直接暴力的测试数据。

  举例我当时做过的产品,婴儿腰凳。选定一个价格区间接近的3款不同的产品,做好所有的文案细节,什么主图车图这都是基本功了,然后3款每款预算3000,一起就是小1万了。

  7天之内在没有降下来PPC的情况下,直接烧直通车,把钱烧完。

  因为在测款的时候,你是没时间来降低直通车ppc的。烧完之后,来分析数据。决定最终要做哪一款产品。

  而我这个小1万的费用,在跟大玩家比起来,就是九牛一毛,但至少可以烧出一部分数据供我参考分析,到底最终选择哪款。

  OK,你会说,烧个万把两万的钱测款,没事啊,我能扛住。

  问题是,你知道怎么测款吗?你完全不知道呀。你预算2万去测款,你能玩的开吗?懵逼了吧。

  草根做电商,就是认为,我觉得好的产品,一定大卖。我的判断不会错。 你认为好的,是市场能接受的吗?你认为好的,就是好的了?

  你是草根啊!你上来就以自我为中心,第一步就错了。你怎么在后续把这个款做起来呢?开头就错了。

  然后我还见过一位天真的草根创业做淘宝和拼多多。2个平台一起上。是做工艺品。他就是手里拿着20万来做电商。

  上来就找设计师手绘设计图,拿着设计图去找工厂打样。

  然后样品出来了,做了1000来个成品。

  然后带回租的两室一厅,准备拍照,发布产品上架,等着大卖。

  他咨询我直通车的时候,我简直当时不知道怎么回答他。

  我说,真的,最终你手里20万花光的时候,你嘴角还会抽搐的。我说,我无法教你怎么降低ppc了。

  2. 简单说说流量吧。流量就是曝光,分为免费流量和付费流量。

  免费流量就是指的搜索流量,自然搜索排名。这个完全是技术,跟你讲了小白也消化不了。

  一款新品上架,怎么在一周两周的时间,提高产品得分,获得更多的自然搜索流量,这个我真没办法跟你细讲。

  反正,草根创业者,你只要知道,这个你不会就是了。

  好,来说付费流量。付费就是开车了。直通车,你知道怎么玩吗?

  OK,有人会说,我怎么不会玩,我之前上班就是在猫店做运营的,直通车是我的强项。

  Ok,没问题,但是记住,你上班的时候开车,你只负责开车,老板负责加油。

  就算你的直通车开翻车了,有老板扛着。

  你自己来,你试试,一天你烧小几百,能看到水花吗?

  好,就算你技术顶天了,看到水花了,你的直通车油钱,能不能支撑到你开始盈利的时候。

  我见过太多之前做过猫店运营的自己做电商,亏着钱烧了小俩月,那真是肉疼。等等,好像很多草根,不懂直通车技术吧?

  完了,你连直通车技术都不懂,还谈个芝麻的付费流量啊!!!

  任何一个电商平台, 流量越来越偏向付费流量的支撑。

  你可能运气特别好,根本不需要开车,你就订单不断增加,但是,但是,记住我说的,你好不了2个月。

  没有付费流量支撑,你的流量结构不健康,平台不会给你更多的流量。没明白,你再细品品。

  3. 来说说很重要的售后。很多人可能嗤之以鼻,管什么售后,好好卖货就行了。

  打住,你以为现在的电商,还是刚开始的电商吗?

  现在电商已经不是风口不风口的事,已经是跟你逛街吃喝一样,平常化的事。

  顾客买到的产品任何理由的不满意,都会退换货。给你差评。你没有一个专业的处理售后的能力,你是没有竞争力的。

  你看看人家大玩家的售后是怎么玩的。所有完善的售后,都是为了给你的产品加分。

  如果持续的不满意差评,低分评价,爆款也能让你马上死掉。

  我做过一款女打底裤。一个链接一个月的利润在15万。

  但是,由于双十一后,厂家出了问题,非常非常大的厂家。

  突然款式出了问题。上百箱货到了我仓库。但是,不只是针对我,是所有的全部这样,包括当时别人几家猫店,都面临这个问题。

  但,没办法只能硬着头皮上。厂家说只能卖发来的款式,全网一样。

  最终,我这个爆款链接,持续的低分,差评,描述不符,你根本处理不过来,全部退款都没用。

  然后,链接死了。好像忘记了,草根的你,根本到不了处理售后这个环节呢,你都没卖出去货,谈芝麻的售后。说远了。

  电商看似门槛低。你进来试试再说门槛低不低。你开实体店,竞争再大,也就是和你一条街的其他店竞争。

  你开网店,跟你竞争的就是身价几百万几千万的大老板。你一天烧300块钱的直通车都心疼的睡不着,人家一天都是几千块的直通车费用。你能比吗?

  你用什么去跟别人争流量争曝光。更何况你根本不知道怎么玩直通车,你烧的钱都是白烧,带不来盈利。

  别再听营销号教你做无货源店群了。就是让你交学费,跟他学,扯淡(我尽量克制住了没爆粗)。

  什么年代了,你们很多草根来做电商,居然上来就找厂家一件代发,什么年代了,年轻人!一件代发,躺着赚钱呢,啥都不用你操心。你想啥呢。

  还有,不会做店,可以找代运营啊。我。。。(还是忍住不爆粗)代运营就是骗钱,代运营就是骗钱!代运营那么厉害,怎么不自己做店啊?

  随便做个链接,一年卖他个几亿,为啥还要帮你代运营呢?扯犊子。

  代运营都是了解一点点电商的运营逻辑,自己干不了,就去忽悠别人,割韭菜。

  我做电商,直通车技术那纯粹是烧钱烧出来的。按说,有点小技术,为啥我不做电商了。淘宝不说了,现在是猫店的天下。拼多多,人家就是价格低才出名。

  我好多朋友一天发两三千单,利润那叫一个低。

  你花那么大的精力,做出的爆款,是不赚钱的,玩的没意思。

  所以我在非常迷茫的时候,去做了2年的外卖骑手,期间是帮几个老板做过拼多多,纯熟人介绍的。

  我能在一个月让新品爆单,但,前提是给足我直通车预算。

  但是爆起来,赚不赚钱,我不能保证,利润空间在那摆着。推广成本在那摆着。你说我还有什么理由去坚持自己做店呢?

  所以,草根想创业来做电商,我劝你还是注意安全。千万不要等到卡里的小几万没了的时候,死掉的时候嘴角还在微微上扬,抽搐。

  说好的电商赚钱呢?说好的电商是风口呢?别扯了,不是草根玩的。尤其是你啥都不懂的草根。

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